中国南京外轮代理有限公司积极践行总部战略，坚持固本强基，保存量、拼增量，集约船货板块业务推进一体化营销建设，不断突破市场开拓瓶颈，扩大业务规模，推动公司实现全面升级和高质量跨越发展。

紧随客户 用“实力”驱动木片“物畅其流”

近日，满载五万吨相思木的大型木片散货船顺利靠泊南京新生圩港。客户为国内大型高性能纸基功能材料研发和生产企业，拥有化工、制浆、能源、原纸、纸制品、环保处理等全产业链产能布局。自2023年以来，南京外代已将此客户列入重点攻坚的大客直客名单。一年来通过多轮拜访企业核心团队，建立了良好的沟通渠道，深入了解企业产品和运输模式的同时详细介绍了我司物流方案，并向客户展现了南京外代在外贸木片进口领域多个成功范例，用实战“说话”，经过一年时间多轮重点攻坚营销，南京外代终于成功入围其供应商服务名单。海轮靠港前，项目团队放弃节日休息时间，积极协调港口、引航站，全力保障海轮“直进直靠”。与此同时，双线并行推进表层检取样检测工作，实现卸货检验两不误。最终该海轮顺利卸货，最大限度为客户赢得时间、节省船期。

紧随需求 助力“首船”进口木片“安家落户”

客户作为国内知名食品包装纸生产企业，此前一直通过内贸采购解决原料用量。随着江西新工厂逐步投产，现有内贸采量已不再满足生产需求，为满足企业自身的生产需要，客户将目光投入了外贸进口市场。在此背景下，南京外代敏锐把握客户需求，充分发挥南京港在长江航道上的区位优势，协同客户主动对接南京港，最终获得在南京港中转的许可，签订年度代理协议；靠泊前期，南京外代提前对到港木片进行准入分析，海轮靠港后，南京外代积极协调海关、码头以及实验室等相关单位“加班查验”，“靠泊检疫”，做到“船到人到”“随到随检”；在确保生物安全及监管到位的前提下，实行“边卸边检边疏运”作业模式，全力缓解企业原材料紧张压力。

下一步，中国南京外轮代理有限公司将继续以总部“十四五”战略规划为引领，充分发挥企业产业体系完备和配套能力强的优势，加力实现板块联动，以集群化促进创新链、产业链、供应链“三链”协同，从而发挥增益效应，奋力推进公司高质量发展再上新台阶。

中国南京外轮代理有限公司 崔敬华 戈馨

2024.5.15