6月30日晚间，顺丰同城向港交所递交招股书。招股书据显示，2018~2020年，顺丰同城营收为9.93亿元、21.1亿元、48.4亿元；营业成本为12.2亿元、24.4亿元、50.3亿元；毛亏损为2.3亿元、3.4亿元、1.9亿元；年内亏损及综合亏损总额为3.3亿元、4.7亿元、7.6亿元。顺丰泰森拥有75%表决权，陈飞任董事长，孙海金任CEO;美银证券和中金公司成立联合保荐人。据业内消息，顺丰同城有望在中秋节前后在港交所敲锣上市，成为港交所即时物流第一股。从业务维度来看，顺丰同城及时配送服务业务营收从2018年的9.9亿元增长至2020年的48.4亿元，业务营收占比由100%略微下降至99.97%。顺丰同城表示，2020年公司亦从其他中获得收入，主要与线上团餐服务平台有关。数据显示，顺丰同城订单量于2020年增长至7.6亿单，截至2021年5月31日，平台注册骑手超过280万名，注册商家数量达53万名，用户数达1.26亿。从成本来看，人力外包成本成为顺丰同城的开支大头，2020年达到48.6亿元，占比由2019年的86.4%提升至96.6%。营销及推广开支由2019年的3371.5万元增长至2020年的1.11亿元。尽管毛亏损有所缩窄，然而面对亏损净额和负经营活动所用的现金净额，顺丰同城认为，由于未来需要提升配送服务能力，开发推出新服务，扩大现有市场的客户群并打入新市场，公司的成本及支出未来可能会增加。除此之外，顺丰同城目前主要依仗大客户收入。财报显示，2018-2020年，前五大客户占总营收比例分别为67.7%、67.1%和61.2%。最大客户收入占比在2020年达到33.6%。技术是顺丰同城业务的核心。顺丰同城依托于坚实的技术基础，能够处理全场景业务模式及多元骑手类型所带来的复杂订单融合分发。顺丰同城已采用一个基于人工智能和大数据的专有CLS系统，不仅可提高顺丰同城的运营效率和服务质量，亦可为顺丰同城的生态系统参与者赋能。CLS系统的核心功能包括智能业务规划及营销管理、骑手融合调度及智能订单分发以及智能运营优化。招股书披露，顺丰同城募资主要用于研发及技术基础设施；用于扩大服务覆盖范围，包括场景覆盖及地域覆盖，以及扩充运力池；用于为顺丰同城可能不时物色的潜在战略收购及投资行业价值链的中上下游业务提供资金，以补充及扩大顺丰同城的业务营运；用于营销及品牌推广；用作运营资金及一般企业用途。在B2C赛道，作为第三方配送平台首选的顺丰同城，目前已经成为了国内配送的第三极。而在C2C赛道，从目前同城快递向即时物流需求转化的过程上看，顺丰同城急送也是最有机会的即时配送品牌。即便是传统快递领域，顺丰同城也拥有绝对的优势。为了提升服务效率和服务质量，越来越多的快递公司正在将高峰时期以及优质客户的快递末端配送交由即时配送服务商进行承接。在与顺丰速运的协作上，除了末端配送，顺丰同城在顺丰速运标准快递流程的收、集、转、运、散、派的各个环节中均有参与，而也是顺丰同城对比其他即时配送平台的多元优势。除此以外，顺丰同城协同顺丰速运，还具备根据用户特定场景需求定制各种非标准化产品的能力。例如，之前与某基因科技企业的合作，顺丰负责将全国各地的血样送到深圳总部。为了满足血样运输对配送服务安全、快速且及时的要求，顺丰同城急送开创了广域同城配送服务；依靠专业、灵活的即时配送运力，支撑两端的取送，中间通过高铁项目组来跨城急送，实现了7*24小时的定制配送服务，并实现了广深、京沪间跨城当日达。同样“顺丰同城+中铁顺丰”的模式也可以复制到“顺丰同城+顺丰航空”、“顺丰同城+顺丰冷运”、“顺丰同城+顺丰供应链”等各种场景上，未来充满想象空间。从目前公开的信息上看，顺丰同城打造的其实是一个完整而强大的开放平台，外部拥有麦当劳、肯德基、必胜客、喜茶等一众头部KA自有平台，以及天虹、盒马、苏宁易购等电商平台；并作为连接器连接着开放平台上的各生态合作伙伴，比如微信小程序、短视频平台、有赞等各方私域流量平台，餐道、微盟等行业服务商，以及微信支付、支付宝等支付平台；内部协同上则拥有速运、仓储、医药、冷运等几乎所有顺丰集团内部资源。由此可见，顺丰同城也承担着整个顺丰体系在兴起的新经济领域物流布局的重任。顺丰同城在招股书中指出，独立第三方即时配送服务行业凭借其公平、创新及开放的特点以及为本地消费市场所有参与者创造价值的能力，近年来发展迅速。但独立第三方即时配送服务市场分散。因本行业具有明显网络效应和规模效应，顺丰同城认为未来独立第三方即时配送服务市场将进一步向具有领先实力的龙头企业集中。随着中心化平台发展，餐饮外卖已成为一种被广泛接受的消费场景，在数字化趋势的推动下，独立第三方平台正在中心化平台以外走出一条新道路。目前许多商家的订单是由无组织的本地配送团队配送，独立第三方即时配送服务市场仍较为分散，发展速度快，整合潜力大。凭借强大的网络效应及规模效应，独立第三方即时配送服务供应商占据的市场份额将增加。截止2021年3月31日止12个月，顺丰同城为最大的独立第三方即时配送服务供应商，占市场份额11.0%，增长潜力巨大，并保持高增长势头。顺丰同城于独立第三方即时配送服务供应商中率先建立卓越声誉及品牌认知度，并已凭借其可扩展的配送网络及卓然的行业洞察力，将即时配送服务引入各个配送场景，并形成坚实的行业壁垒。于可预见的未来，新兴业态及服务场景便捷扩展将致使更加个性化、多样化的即时配送服务需求增加。越来越多的商家使用独立第三方即时配送服务，并重视优质全面的服务及高效的订单履约。
文本来源：中国物流与采购杂志
责任编辑：中物联物流与供应链金融分会
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