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必读 | “供应链金融” 交易模式详细分析

文本来源:民生银行生态金融 发布时间:2024年05月07日10:18 中物联物流与供应链金融分会



中小企业的现金流缺口问题确实是一个普遍存在的难题,尤其是在采购、经营和销售三个阶段。在采购阶段,供应商的强势地位和商品价格波动会给下游企业带来资金缺口。而在日常运营阶段,中小企业由于库存、销售波动等原因积压大量存货,占用大量流动资金,导致资金周转困难。针对这些问题,银行融资提供了几种业务模式来帮助中小企业解决现金流缺口问题。首先是在采购阶段的预付款融资,这种模式可以为企业提供短期融资,用于支付供应商货款,从而缓解资金压力。其次是生产阶段的存货融资,这种模式可以为企业提供贷款用于管理存货,从而降低积压存货的风险,提高资金周转效率。最后是在销售阶段的应收账款融资,这种模式可以为企业提供贷款用于收回应收账款,缩短货款回收期,从而缓解流动资金短缺的风险。供应链融资是一种量身定做的业务模式,能够针对中小企业的具体需求提供个性化的解决方案,帮助企业解决现金流缺口问题,提高资金周转效率,增强企业的竞争力。



采购阶段的供应链融资

预付账款融资模式




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在采购阶段,采用基于预付账款融资的供应链融资业务模式,确实是一种非常有效的策略,它能够将“支付现金”的时点尽量向后延迟,从而有效地减少现金流缺口。这种模式的核心在于利用预付账款为中小企业提供融资支持,使其能够更好地参与供应链的采购环节,进而提升整个供应链的效率。

在日常运营阶段,基于动产质押的供应链融资业务模式则是一种更为常见的模式。这种模式主要应用于“支付现金”至“卖出存货”期间的现金流缺口弥补。通过动产质押,中小企业可以利用其存货作为质押物,向金融机构申请融资。金融机构在评估中小企业的信用状况和存货价值后,会决定是否给予融资支持,并设定相应的质押率和平仓条件。这种模式不仅能够帮助中小企业解决短期资金缺口问题,还能在一定程度上降低其财务风险。

而在销售阶段,基于应收账款融资的供应链融资业务模式则是一种更为精细化的模式。它主要用于弥补“卖出存货”与“收到现金”期间的现金流缺口。在这种模式下,中小企业可以通过应收账款向金融机构申请融资,以支持其销售活动。金融机构通常会要求核心企业提供回购承诺或担保,以确保中小企业的融资安全。这种模式不仅能够帮助中小企业加速资金周转,还能促进供应链上下游企业的合作与协同。

总的来说,供应链融资业务模式在产品分类上可以分为预付款融资、存货融资和应收账款融资等不同类型。每种模式都有其特定的应用场景和风险控制要求。在预付款融资中,融资的担保支持是融资项下的贸易取得,因此对客户融资的资产支持要求被简约到了最大限度。而在预付账款融资模式中,中小企业可以利用上游核心企业的回购承诺,向金融机构申请融资,从而获得短期的信贷支持。这种模式对于短期资金流转困难的中小企业来说,是一种非常实用的解决方案。

预付账款融资模式是一种创新的供应链融资方式,它能够实现中小企业的杠杆采购和核心大企业的批量销售,为供应链节点上的中小企业提供了融资便利,有效缓解了其全额购货带来的短期资金压力。该模式的具体业务流程如下:

01

中小企业与核心企业签订购销合同,并协商由中小企业申请贷款,专门用于支付购货款项。

02

中小企业凭购销合同向金融机构申请仓单质押贷款,专门用于向核心企业支付该项交易的货款。

03

金融机构审查核心企业的资信状况和回购能力,若审查通过,则与核心企业签订回购及质量保证协议。

04

金融机构与物流企业签订仓储监管协议,并通知核心企业发货。

05

核心企业在收到金融机构同意融资的通知后,向金融机构指定物流企业的仓库发货,并将取得的仓单交给金融机构。

06

金融机构收到仓单后向核心企业拨付货款,并释放相应比例的货物提货权给中小企业。

07

中小企业获得商品提货权,去仓库提取相应金额的货物。这一过程会不断循环,直到保证金账户余额等于融资金额,中小企业将货物提完为止。

这种融资模式对中小企业来说,具有以下优点:可以分批支付货款并分批提货,不必一次性支付全额货款,从而降低了采购成本;同时缓解了资金压力,有利于企业的发展。


对于金融机构来说,预付账款融资模式以供应链上游核心大企业承诺回购为前提条件,由核心企业为中小企业融资承担连带担保责任。这种方式大大降低了信贷风险,同时也给金融机构带来了收益。因此,这是一种多赢的融资模式。

销售阶段的供应链融资

应收账款融资模式



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应收账款融资模式是一种以赊销项下的未到期应收账款为基础的融资业务模式,它将卖方(即融资企业)的应收账款转让给金融机构,由金融机构为卖方提供融资。该模式通常应用于供应链上游的中小企业融资。在这个过程中,中小企业、核心企业(下游债务企业)和金融机构都参与其中,核心企业在整个运作中起着反担保作用,一旦融资企业出现问题,核心企业将承担弥补金融机构损失的责任。

传统的银行信贷更关注融资企业的资产规模、全部资产负债情况和企业整体资信水平。而应收账款融资模式则更注重企业之间的贸易合同和融资企业产品在市场上的被接受程度和产品盈利情况。此时,银行将关注点放在下游企业的还款能力、交易风险以及整个供应链的运作状况上,而非仅对中小企业的本身资信进行评估。

在基于供应链的应收账款融资模式中,核心大企业由于具有较好的资信实力,与银行之间存在长期稳定的信贷关系,因此为中小企业融资过程中起着反担保的作用。这降低了银行的贷款风险,并促使产业链上的中小企业选择按期偿还银行贷款,维护与大企业之间的长期贸易合作关系。

这种约束机制还帮助中小企业克服了资产规模和盈利水平难以达到银行贷款标准、财务状况和资信水平达不到银行授信级别的弊端。基于供应链金融的应收账款融资模式,通过利用核心大企业的资信实力帮助中小企业获得银行融资,在一定程度上降低了银行的贷款风险,并促进了产业链上的中小企业与核心大企业之间的长期稳定合作关系。

具体的运作模式包括以下几个步骤:

1、中小企业与核心企业进行货物交易;

2、核心企业向中小企业发出应收账款单据;

3、中小企业向金融机构申请质押贷款,并提供应收账款单据;

4、核心企业向金融机构出具付款承诺书;

5、金融机构贷款给中小企业;

6、中小企业使用贷款购买原材料和其他生产要素;

7、核心企业销售产品并支付贷款;

8、金融机构注销应收账款质押合同。


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文本来源:民生银行生态金融 责任编辑:中物联物流与供应链金融分会